介绍一篇老文章：阿凡提：一个硅谷丛林的故事
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介绍一篇老文章：
作者把硅谷EDA之间的爱恨情仇描写的栩栩如生。 让高科技竞争中的人性跃跃纸上。 你可以看到硅谷企业生存和高管的压力，简直就是在刀锋上讨生活。 创业和守业都不容易。
阿凡提：一个硅谷丛林的故事 （一， 二， 三 ） 筋斗云 二○○一年一二月二六于美国硅谷 适者生存 －－达尔文 偏执狂者生存 －－英特尔董事长安迪·格鲁夫。 序幕 一九九四年三月中的一天，在凯登斯（Cadence Design Systems）的办公大楼的总裁办公室内，气氛紧张 而诡异，办公室内两个人都面无表情。在桌子后面的是凯 登斯的总裁兼首席执行官，约瑟夫·卡斯特罗（Joseph B. Costello）；在桌子前面的是一位来自台湾的中国人， 徐建国（Gerald ''Gerry'' C. Hsu），徐此时是凯登斯的芯 片设计部的总经理。 徐建国正将手中的辞职信递给卡斯特罗。 在数轮对话之后，卡斯特罗已知徐建国的离开是不可 避免了。 “你有什么打算？”卡斯特罗问到。 “我会先去度个假。”徐建国回答到。 “你将去那儿？”卡斯特罗说到，技巧地问起。这是 一个试探性的问题，既问徐的度假之地，也问徐在离开凯 登斯后将来的打算。 “我将去海滩。”徐建国回答到，躲开了对将来去向 的回答。 数日后，新闻发布会结束，徐建国已经正式接任成为 了阿卡瑟斯（Arcsys）的总裁与首席执行官。他接过一个 找他的电话，里面是他熟悉的卡斯特罗的声音： “原来，这就是你的海滩。我希望你注意着，不要被太阳 晒脱了一层皮。” 然后，卡斯特罗挂掉了电话。 于是这拉开了硅谷有史以来最大的一起商业机密盗窃 案法庭对抗的序幕。 （阿凡提：Arcsys后来与另外一家公司ISS合并，改公司 名称为Avanti，阿凡提是取其音译。国内中文译文多用先驱） 背景：史前时代 在二十世纪七十年代的末期，集成电路的设计开始走向 商业化。于是开始出现了为这些电路设计提供服务的专用软 件，这被称为电子设计自动化（EDA：Eletronic Design Automation） 的计算机辅助设计（CAD：Computer Aid Design）。 七十年代末与八十年代初，EDA 的领头羊是Calma ， ComputerVision与Applicon。但是很快，从八十年代中开始，另 外三家公司Mentor Graphics，Daisy，Valid占有了市场的最大 份额。 从八十年代开始，随着计算机进入了商用阶段，芯片设计 的无限潜力已经逐渐被商家认识到，无数的新兴公司如雨后春 笋般拔地而起，与之配合的CAD 软件行业也开始进入黄金时 代。我们故事的主角之一卡斯特罗就是在这个时候进入EDA 职业生涯的。 现在已经成为硅谷偶像级人物的卡斯特罗与硅谷中其它的 传奇人物不同，他最初并不是硅谷人，只是偶然的一些事件使 得他走进了硅谷，而留下了足迹。 卡斯特罗最初的目标是成为一个物理学家，专心于科学事 业。他在七十年代时就读于东岸的耶鲁大学，但是他的女朋友 就读的学校却在美国西岸的旧金山。在完成了在耶鲁的学业后 ，卡斯特罗转到西岸的柏克利大学继续攻读物理学位。在攻读 博士学位期间，他在National Semiconductor 做暑期工。一次 在他向女朋友描述完他暑期工的内容时，他女朋友对他说，你 似乎喜爱你的暑期工胜过你的博士攻读。卡斯特罗在仔细思考 之后，放弃了对博士学位的继续攻读，转而进入了电子行业。 在辗转两三个职业后，卡斯特罗在一九八三年进入了SDA 。一九八六年，卡斯特罗成为SDA 的总裁。一九八八年SDA 与另外一家EDA 公司ECAD 合并，更名为Cadence ，卡斯 特罗任出任新公司的总裁与首席执行官。 从八八年到九二年，是卡斯特罗成绩最突出的年份。在他 的领导下，凯登斯通过不断扩展、兼并、收购，从八八年的行 业第七位，成为九二年的行业龙头。他的市场驱动的公司管理 模式，成为了他成功的最大特点。 如果粗略地划分，我们可以将EDA 的CAD 市场分为 三部份：前端技术（frontend，包括Verilog 等的模拟与器件 组合。），后端技术（backend，包括Place＆Routing 芯片布 局与绕线。），验证技术（DRC／LVS 等）。 在九二、九三年时期，EDA 的市场在硝烟之后，能留下 来的是两巨头：Synopsys基本垄断了前端技术，占有其中将近 六成的市场；凯登斯基本垄断了后端技术与验证技术，占有其 中将近八成的市场。其它的EDA公司虽然生存着，市场份额与 利润都举步艰难。 不过正如EDA 的以前历史一样，一时的表面平静往往是 突变的前兆。 乌云：阿凡提的出现 当然，对凯登斯来说，并不是没有威胁。一是电子设计的 日趋复杂，时刻需要新的软件，新技术的公司在不断涌现。遇 到这种情行凯登斯对付的办法是发展自己的技术并伺机收购新 技术。一般说来，新出来的小公司缺乏类似凯登斯这样强有力 的销售能力。凯登斯高价收购后，再配以强大的销售人员，收 益更大。 另外一个威胁则是卡斯特罗没有预期到的，这是一个只有 十几人的一家小公司Arcsys ，这家公司的目标正是凯登斯的 核心：芯片布局与绕线。 在一九九一年初，四位原是凯登斯雇员的中国人史帝芬．伍 （Stephen Tzyh-Li Wuu），廖育曾（Yuh-Zen Liao），卓艾克 （Yuln-Chung "Eric" Cho），蔡麦克（Michael Mon-Yen Tsai）， 辞职离开了凯登斯，自己组成了一家新的EDA 软件公司 Arcsys。 在接下去的两年后，Arcsys 开始推出自己的布局与绕线 产品ArcCell，尽管ArcCell 还只是在很粗糙的试用阶段，凯登 斯已经感觉到它的威胁。Arcsys 就如同所有的小新公司一样 ，虽然有强大生命力，但是销售的能力非常有限。卡斯特罗 决定将这婴儿敌人扼杀在摇篮里。 在九二年底，卡斯特罗决定让他最得力的助手徐建国领导 这场针对Arcsys 的战争。徐建国在凯登斯内以他的粗暴作风 而出名，徐最喜爱以战场来形容商场，并将中国的孙子兵法中 兵不厌诈做为自己的指导。“他时常解雇人，就如同以前的皇 帝砍失败的大将的头一样，”一个他以前的手下如此说，“不 过，他总能找到更好的人来代替那被解雇者。” 商场：兵不厌诈 为徐建国工作的手下常觉得自己是生活在恐怖之中。徐建 国强烈地坚持自己军队作战的作法，甚至在凯登斯内部引起争 议。他曾经指使手下对Arcsys 所有工程师进行移民状态调查 ，准备将任何有非法居留嫌疑者检举，达到打击对手的目的。 徐建国在一九九二年年底成立了一个B小组（B－team）， 里面有技术人员与市场人员。徐将战争在两个方面打起：在 技术上要超越Arcsys ；在市场上要压迫Arcsys 。 在B小组的内部会议中，徐建国将战役名称取名为AK47。 这个名称当然是为了与前苏制AK47突击步枪相同而顺口好记， 不过徐建国给了它另外的新意，“Kill Arcsys in 47 weeks”， （在四十七周内消灭Arcsys）。 据说，徐建国将所有的小组成员召集一起，然后从口袋 中取出装有四打子弹的子弹盒子。他说他将在每个礼拜到靶 场射击一颗子弹，如果四十七颗子弹之后，Arcsys 还没有 被打败，那么最后一颗子弹将留给自己。 在市场方面，徐亲自带领着销售人员走访叛变的用户 （指抛弃凯登斯而用Arcsys的用户），询问产品差异的每个 细节，问清用户转变的每个原因，并答应每个用户归返的各 种条件。徐建国很清楚自己手中的力量，凯登斯有着强大的 销售人员网以及经济背景，Arcsys 没法打这种阵地战。 在技术方面，芯片设计开始进入亚微米与超亚微米技术 时期，旧的通道绕线技术将会被新的面积绕线技术取代。他 给技术人员留下紧迫的创新时间，要求研究与开发部门必须 在Arcsys 之前完成新技术的革新。 可怜的是这刚出世的Arcsys，在凯登斯的强大压力下， 公司运作状态恶化。在整个九三年间，ArcCell 只有一百七 十万的销售额，不仅没有赚到任何利润，一年的亏损就有二 百二十万美金。对Arcsys 来说，徐建国开展的阵地战与价 格战确实让Arcsys 处于崩溃的边缘了。
待续