双飞的事业（2）: 金矿

双飞的事业（2）: 金矿

（二）

入职初创的公司，升职加薪靠自主扩张，扩张越快，加层升职就越快。不过快速扩张，下属越来越多，是好事更是大压力。公司初创，起始阶段生意几乎不挣钱，日常运作，扩张成长，全靠老板弄来的天使投资。 做产品研发，新产品要么能立竿见影挣到钱，要么能及时帮老板拉来更多的投资。一个新产品做完，人不能闲着，必须紧接着做下一个。所以在公司真正发达之前，惠英手下人越多压力越大。用她自己的话，说这些人到我这里找工作，其实容易。后面为难的是我，要不停想办法帮他们找新工作。她跟袁磊说这个话，是在自己升到总监还没到副总裁之前。

她接着，说其实下面要做什么，倒是不为难，为难的是做下来效果不好说。她当时的思路，是做回去自己在前面的公司想做但没有做到的事，搞汽车市场走向分析。什么样的车，什么样的改进受大众欢迎，这些改进，对各种汽车每个季度的销售量的影响，事情一大推。做这个事的难处，是大的汽车公司， 美国的日本的，都有专业的一群人做市场分析。吉瑞米出道，就是在这一块做出来的名气。

跟大厂的这些人在这个话题上竞争，必须找突破口。惠英想来想去，决定拿每季度汽车销量的预测做突破口。每季度的汽车销量，实时数据所有汽车公司必须及时公布。做销量预测，不过是抢在大厂公布实时数据前一星期报数做预测。这个事讲起来，等同分析师的一个能力竞赛，没什么实际意义，但算是一个瓜。有瓜有群众，就有新闻价值。惠英问周朋友我们有这么些卖车的数据，能不能做这个事，周朋友说能做，但是预测的准确度不好说。惠英说那你试一下，做出来结果，跟其它人报出来的，私下里做比较。不曾想一做一比较，居然比所有人的预测都准。惠英说这可能又挖到宝了。再等一季度，再做。这一回还是最准。接下来惠英报告给吉瑞米托马斯，正式参加这个预测。

这一炮打响了，惠英找吉瑞米开会，说汽车市场分析，是你的本行，下面需要你来给我做指导。吉瑞米说你不是想让我做你的市场分析师吧? 惠英笑着说我怎么敢。不过我想挤进这一块，必须对涉及这个话题的人和事，做全面了解，请教你正合适。吉瑞米回应，说你还真找对了人。他给惠英讲，汽车市场分析，话题五花八门，做的人一大堆。不过大家其实都没系统，做得好不好，靠的是自己对汽车这个行业的了解，凭直觉得结论。得了结论就到处讲，一半靠运气，一半靠分析师口生莲花的本事。

惠英说我手下这些统计学的博士，肯定做不成你说的这些分析师。不过虽然 他们没有口生莲花的本事，但是做定量分析出数据， 应该有些优势。按你说现在大家做分析，定量少定性多， 如果我们能概括出一些能定量的指标，说不定会生出些反响。吉瑞米说有道理，把你手下的几个博士叫来，大家讨论。

来来回回讨论，搞出来几个看起来对汽车市场分析有用的指标信息。吉瑞米对惠英说，这些指标信息，需要能说会道的人出去讲，你手下的这些人都不行。你赶紧的，从其他地方招分析师。惠英说我们搞的这些指标信息，到底会不会有影响，现在不能确定，我还是谨慎些，先不招人。这个分析师，名义上就暂时由我来做。不过我话都说不利索，能做的，不过是定期把这些指标信息，弄一个新栏目发表在公司的网页上，算试水看大众的回馈反应。

随后一段，惠英每周在公司网页上发消息出简报。这些简报，过不多久就得了关注。惠英周末回图桑，跟袁磊说现在到搜狗里搜名字，我的条目，已经比你的多。 当年互联网兴起，大家都做一件事，叫虚荣检索（Vanity Search），把自己的名字打进去，看能搜出来什么。袁磊做自己的检索，会出来十几页。开始把惠英的名字打进去，也出一堆结果，但都是同名同姓的其他人的条目，与她无关。现在完全不一样，都是她的条目。

惠英跟袁磊讲，说这一回恐怕是帮老板挖到了金矿。不过这不是赚钱的矿，是省钱的矿。袁磊问怎么讲？她说大大小小的报纸，都有汽车栏目，如果汽车栏目都来报道我的这些数据，就等同于不停地为公司打广告。那些年的互联网公司，大家都花大钱在电视报纸上打广告，一出手就是成百上千万。惠英说有我的这些数据，老板打广告的钱，就都可以省下来。

回到洛杉矶，惠英找吉瑞米和托马斯，说招市场分析师，现在是当务之急。不过这个事，有关公司总体策略，我这算是汇报自己的想法，决定要由彼特和你二位做。她说汽车这个题目，在大大小小的新闻媒体电视报纸上，虽然不是特别要紧的话题，但还都有一定的份量。我们现在做的这些定量市场分析，已经开始有新闻媒体关注。继续下去，如果能让大家都来报道我们的数据，就等同于帮公司打免费广告。

吉瑞米问，这些市场数据，到底得了什么样的关注？惠英说用一下你的计算机。坐在计算机面前，打进去自己的名字。这俩人看到结果，都说看起来这个打广告的策略转移，势在必行。你赶紧从外边招分析师。

惠英回应，说如果做这样的策略转移，下面就不止是招分析师。汽车市场分析，给大厂做分析是一块，电视报纸是一块，另外还有针对新闻媒体，专业的汽车记者这一块。各种考量，这个事不做则已，做起来就必须招一群人。

她接着说招分析师，也不能只招一位。因为第一，分析师这个工作，性质和正常上班的员工不一样。就说我手下的这些博士，他们不管做出来什么，都是给公司涨名气，自己在大众那里，始终还是默默无闻。分析师不一样，去外边到处发言到处讲，用的是公司的资源，但积累下来的名声是他自己的。如果公司只招一位分析师，他的名声一响亮，就会有大厂来挖。所以这个分析师， 公司什么时候，都必须有备份的替补。

两人听着，都说这个事彼特肯定会同意。托马斯说您回去做一个招人的详细计划交给我。