美国中选形式好.伊朗以拖代谈梦一场.美台陆.军舰海峡同框！
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揭穿先进的伊朗谈判理论。伊朗的四級方法，妄图白白地得到一切。
作者：艾伦·J。 Feifer | 2026年7月22日
作家、商人、思想家和战略家。 在1plus1equals2.com上阅读更多关于Allan、他的背景以及他创造更美好明天的想法。
欢迎参加今天的研讨会。 当我们完成工作時，你將掌握伊朗最喜欢的谈判技巧：說一件事，意思是另一件事，看著西方外交官假裝他們沒有注意到。
伊朗武装到牙齿，但非常脆弱，它像赌徒一样与西方玩输了手，他记住了房间里的每一个故事，并明白西方谈判者在牌到桌之前很久就屈服了。 事实如下：伊朗缺乏常规的军事和经济实力，无法对大国发挥决定性力量。
伊朗被认为的王牌是，它提供了世界石油的4%左右，甚至更少的天然气。 它还试图通过将国际水道变成收费站来控制西方所需能源的更大份额，从而创造世界永远不允许的杠杆作用，如果成功，将使其他国家为其水道做同样的事情。 伊朗剩余的大部分影响力来自其通过其代理人引导的不稳定，西方在很大程度上容忍了这种不稳定。 实际上就是这样。
对伊朗实力有限的说法有一个明显的反对意见：伊朗的核计划呢？ 核武器的前景不会改变整个等式吗？
它确实提高了赌注，但它仍然是一个谈判工具，而不是实际的力量。 甚至在武器存在之前，程序本身就创造了影响力。 每一个额外的离心机，每一个铀浓缩的增加，每一个地下设施都会增加外交的紧迫性。 无论最终目标是炸弹还是筹码，早在部署任何武器之前，该计划的存在就影响了人们的看法。
現在，伊朗對核武器的追求可能是昨天的新聞。 为什么？ 因为夹具已经上升，每个人都对伊朗的意图很明智，而世界经常胆怯、冷漠、很少同步，可能会否认伊朗进入核俱乐部。
毛拉的所有努力——他们的旋转离心机、浓缩铀和深层掩体——都不会让他们获胜。 伊朗也知道，至少对这位总统来说，伊朗的核武器是他的红线。 实际上，这种压力点已经不存在了。
是的，伊朗拥有弹道和无人机武库，参与人质外交，进行网络攻击，并保持广泛的区域盟友和代理人网络。 仅靠这些能力，都不能让伊朗击败或胁迫美国。伊朗认为，它们的重要性不在于它们赢得战争的能力，而在于塑造谈判和创造压力点。 总体而言，它们造成了足够的摩擦、不确定性和破坏，分散了西方政府对更大战略画面的注意力，并产生了远远大于其军事价值的影响力。
这是悖论：伊朗的影响力在客观上是有限的。 然而，它预测并反复谈判，仿佛它是更强大的一方。 为什么？ 因为军事力量和经济力量只是谈判的一部分。 伊朗的反社会心理更加重要，导致：
•伊朗比我们更了解伊朗：
•伊朗主管人知道西方政府受到以下限制：
•选举周期
•媒体压力
•对伤亡的厌恶
•经济混乱
•能源价格
•外交内讧
•对升级的恐惧
伊朗领导人花了几十年时间研究我们。 伊朗正在与民主国家进行谈判，民主国家必须不断向不信任的选民辩护。 伊朗没有这些限制，并用力推动我们的热键。 为什么不呢？ 几十年来，我们训练伊朗了解美国的压力点，导致伊朗成为政治折磨的大师。
伊朗的四百级谈判战略：
•规则一——就可能性进行谈判：
•就未来的可能性进行谈判，而不是你已经拥有的。 离开另一边思考你可能会做什么。 威胁比实际能力更有价值。
例子：
•核浓缩——让所有预测伊朗用一个或多个核装置做什么的人都害怕。
•导弹开发——声明你对远程武器不感兴趣，然后证明你已经拥有这种能力。
•霍尔木兹海峡——将一条国际水道变成一个讨价还价的筹码，以保护更重要的战略野心。
•代理升级——通过“独立”行为者的无休止的攻击和挑衅，不断扩大对方的问题和计算。
既有成事實不再有太大的谈判价值。 新兴的能力迫使对方想象多种可能性；伊朗利用了这种差异。
规则二——制造依赖：
制造只有你能解决的问题。 伊朗一再制造只有伊朗合作才能解决的危机。
例子：
•代理攻击
•运输中断
•民兵暴力
•人质外交
伊朗了解到，西方奖励限制很快，但像汽油价格一样，消除这些奖励的速度会更慢。
规则三——提高阻力的代价：
提高说不的成本。 伊朗无法击败美国；它只需要让美国决策者得出结论，对抗在政治上太昂贵了。 耗尽美国非常昂贵（而且补充缓慢）的先进武器库存。 提高油价，以增加国内政治压力，以结束敌对行动。 保持緊迫感和民眾的感覺，即伊朗控制著權力的槓桿，而不是我們。
——目标不是伊朗的军事胜利，而是我们的精疲力竭。
规则四——强迫另一方与自己谈判：
让你的对手与自己谈判。 西方谈判者经常进入谈判，寻求切向结局：
•稳定
•缓和
•外交成功
•避免动能动作
•伊朗只是等待，而壓力幾乎完全壓在我們身上。
为什么这继续有效：
伊朗很有耐心。 西方政府每隔几年就轮换一次，而伊朗则相信天意。 政客们从选举周期的角度思考。 伊朗将时间视为其盟友；我们认为时间是一种责任。
伊朗出售的真正商品
伊朗主要不卖石油。 伊朗的真正出口是不确定性。 石油贸易商、保险公司和航运公司对它进行定价。 政府是反动的，金融市场也是。 伊朗在全球经济产出中只占很小的份额，其影响力远远超出了其规模，因为不确定性本身已成为其最有价值的商品。
为什么西方谈判者一直误解房间
西方外交官经常这样想：“如果我们减少伊朗的不安全，伊朗就会缓和。” 他们这样做了，尽管几十年来，伊朗的行动并没有反映这一点。 其领导层将让步视为压力有效的确认。 因此，让步与我们的意图相反，因为我们没有共享相同的规则手册。
我们应该吸取的超越伊朗的教训
伊朗并不独特。 历史表明，弱者可以通过更好地了解他们的谈判能力来对抗强者。 谈判往往与其说是相对实力，不如说是了解对方最害怕失去什么。 伊朗异常擅长利用这一原则。
伊朗之所以没有变得有影响力，是因为它拥有压倒性的军事甚至经济实力。 它的影响来自于西方政府似乎无法吸收的教训：谈判很少由最强大的一方赢得。 他们由最了解其他玩家输不起的一方赢得。
这些教训超出了伊朗的范围。 无论我们是在讨论地缘政治、移民、联邦支出，还是威慑美国的对手，同样的原则都适用。 持有最强牌的玩家很少赢得谈判。 它们由玩家赢得，他认出了其他人的讲述，并确切地知道他们何时会弃牌。
上帝保佑美国。