细读《三国演义》高手是如何拿捏人性的
金庸曾说：《三国演义》的社会影响，远远超过了它的文学价值。
一部三国，放眼望去都是国家大事，但归根结底是人性的博弈。
当你抽丝剥茧，把所有故事剖开来看，便能领悟到一条真谛：
智者拿捏人性，驱使人心，手执黑白，做下棋之人。
愚者则被拿捏，被操控，做了棋子还不自知。
古人云：以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失。
你若能看懂三国里的世故人情，便能在复杂的社会关系里混得风生水起。
01
穷者嗜利，以利切入。
东汉末年，有一支军队，各路诸侯都想要收入麾下，却又惧而远之。
这支军队就是青州军。
青州军连家属在内共计百万余人，其中身体强健者达三十万。
可他们的前身是黄巾贼，作为反贼收编的军队，经常会出现哗变、暴乱的情况。
可以说，这支军队是杀敌的利剑，也是噬主的猛虎。
令人意想不到的是，最终青州军选择了当时实力还不强盛的曹操，并从此忠心不二。
原因无他。
作为农民起义军，青州军最大的特点就是穷且贪，而曹操就是拿捏了这一点。
每攻下城池，缴获的金银、珠宝、名画、古董，不管多名贵，曹操全部封赏将士，毫不含糊。
正如曹操所说，“军无财，士不来；军无赏，士不往。”
天下熙熙攘攘，何人不为利往？
趋利，是人的本性。
智者却能在利益面前后退三分，把名利当做驱使人性的利器。
三国里，最勇猛的武将当属吕布。
他勇冠三军，天下无双，却在历史的洪流中一步步功败垂成，命丧白门楼。
说到底还是因为他贪婪成性，见小利而忘大义。
吕布虽是一头猛虎，却多次甘愿为了一点利益而被人驱使。
就像董卓谋士李肃对他的点评一般，“有勇无谋，见利忘义，可以利驱之，以财驭之。”
李肃用一车珠宝和一匹好马，就说服他背叛义父丁原，转投董卓门下。
姜太公在《六韬·文师》说：天有时，地有财，能与人共之者，天下归之。
层次越低的人，越容易被眼前的利益迷失双眼；而层次高的人，更愿意通过付出和分享，来获得更大的实惠。
做人若要有所成就，首要的是舍得让渡利益。
02
弱者嗜尊，以谦切入。
鬼谷子曾说：弱者嗜尊，以谦切入。
人活一世，谁都有郁郁不得志的时候。
在一个窘迫无助的人面前，你对他越尊重，他越会努力报答你。
建安十三年，益州牧刘璋派张松拜会曹操。
张松满腹经纶，有凌云之志，想要说服曹操结盟。
可曹操却嫌弃张松相貌丑陋，不肯听他的言论，一顿嘲讽后就命人将其乱棍打走。
壮志难酬的张松在返回益州途中，经过荆州刘备的地盘。
刘备竟屈尊降贵，在官道上亲自迎接，并为其牵马执鞭。
看到张松身上的伤害，刘备心疼地为他上药。
还说：“以前只恨路途遥远，不得聆听先生的教诲。”
之后几天，更是出则同车，入则同席，卧则同榻，尊张松为上宾。
张松感慨：“曹操轻贤傲慢，刘皇叔谦恭下士，是难得的明主。”
为报答刘备知遇之恩，张松献上益州四十一州郡的地图。
后来，更是以死相报，为刘备换来夺取益州的先机。
刘备入主益州后，曹操十分后悔，却也无可奈何。
陈寿在《三国志》中，就曾感慨刘备深得民心：士之下者，必与同席而坐，同簋而食，无所简择，众多归焉。
从织席贩履之徒到大汉昭烈皇帝，刘备的支持者大多出生于寒门，来自社会的底层。
却无一不是忠心耿耿，肝胆相照。
所以说，遇到弱者，不要去欺负，而要去拉拢。
很认同一句话：一个真正的智慧，不是对强者的仰视，而在于对弱者的敬重。
不以人弱而辱之，不以身贵而贱人。
把别人的自尊放在第一位，就是在给自己的人生留一条后路。
当有一天你需要时，你给予的尊重和善意，才会加倍地流转到你身上。
03
勇者嗜强，以势切入。
建安三年，诸葛亮有北伐之心，然而南方常有蛮人作乱。
蛮人勇猛，诸葛亮曾多次派使者前往安抚，效果甚微。
于是，诸葛亮亲率大军南征，大功告成准备撤退时，彝族首领孟获带军来袭击蜀军。
诸葛亮得知孟获骁勇善战，意志坚强，在南蛮之地极得人心，决定要将他彻底降服。
第一次生擒孟获后，孟获并不服气，说，“我自己不小心，中了你的计，怎么能叫人心服？”
诸葛亮也不勉强他，爽朗地放他回去了。
没过多久，孟获再被抓住。
诸葛亮又放了他。
之后，孟获换了多次计谋，可全被诸葛亮识破，诸葛亮还是不杀他。
待到第七次，诸葛亮仍然让孟获回去整军再战。
孟获已然心服，不肯离去，他说：“公，天威也，南人不复反矣。”
就这样，孟获等终于顺服蜀汉，听从管辖。
此后，乃至蜀汉灭亡，南中地区也没有发生过叛乱。
人是慕强的动物。
勇者嗜强，非三言两语能够被打动。
自古以来，英雄惜英雄，真正有能力的人，也会欣赏能力旗鼓相当的人。
当你若想与这样的人交往，一定不要吹嘘或者言行不一，而是要亮出你的真本事，让他认为你是一个跟他棋逢对手的人，这样就容易亲近了。
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滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。
三国乱世，群雄纷争，你方唱罢我登场。
诸如曹刘孙，之所以能够笑傲群雄，离不开对人性的精准把控。
当你洞悉了人性，就掌握了社会运行的底层逻辑。
点个在看，与朋友们共勉。