华为发明了最懂中国人的手机
华为发狠了。
9月10日下午，华为发布全球首款量产的三折叠屏手机“Mate XT非凡大师”（下称“Mate XT”），起售价19999元，将于9月20日正式开售。
Mate XT采用了“Z”形三折叠形态，在发布会上，余承东表示，手机展开之后屏幕10.2英寸，是最大的折叠屏手机，相当于把平板装在口袋里；展开后厚度3.6毫米，是最薄的折叠屏手机。
飞象网创始人项立刚更是用到一句尖锐的话来描述Mate XT：“领导用Mate XT，服务生用iPhone将是标配了。”
巨大的声量之下，比Mate XT早发布13个小时的iPhone 16更显得平平无奇，保持不变的起售价5999元，似乎只是沦为了华为的陪衬，而羞于称得上是良心。
相比苹果重新定义手机，华为这款“最具引领性、创新性、颠覆性”的产品，真的改变了手机吗？
余承东化身“非凡哥”
“三折叠概念”很容易想到，荣耀、OPPO、传音控股等企业此前展示过三折叠概念机，但未真正投入市场，因此Mate XT被赋予“革命性意义”。
屏幕用到的多向弯折柔性材料，让耐弯折能力提升了25%；另一种搭载非牛顿流体材料和322平方厘米业界最大UTG玻璃，则让屏幕抗冲击性能提升了30%。
华为布局三折叠屏赛道接近5年，并在2022年、2023年期间申请了多项相关专利，内容包括“通过多个壳体不等厚来降低折叠设备的厚度和重量”等，如今这些理论终于得到具化。
在发布会现场，每当余承东说出“第一次实现”“第一次做到”，台下都是山呼“遥遥领先”。而余承东自己却并没有再言必称“遥遥领先”，反倒是从头到尾反复提及“非凡”二字，让大家再次见识了余大嘴的深厚功力。
关于华为开创三折叠手机领域的原因，达睿咨询创始人的看法是，华为可以借此继续在市场上形成技术领先的品牌心智，并进一步深耕折叠屏细分市场。
但结合往事看，华为更像是为了一雪前耻。
2019年，华为宣布将在2月24日发布首款5G折叠屏手机。三星听到后，立刻加班加点搞生产，在2月20日发布Galaxy Fold，以提前华为4天的优势将“全球首款折叠屏手机”的头衔抢了过来。后来，余承东在采访中表示：“我们一定会超过他们（苹果、三星），这是我们的使命。可能我说这话不太谦虚……但没人能阻止我们。”
为了坐上“全球首款”的位置，华为不惜开创一个新的产物。不过，这些概念确实带起了Mate XT的势头。发布会结束后，与华为相关的概念均开启上涨模式。CPO（共封装光学）概念大幅拉升，剑桥科技涨停；折叠屏概念回升，大富科技“20CM”涨停；鸿蒙概念走强，法本信息“20CM”涨停。此外，华为HMS（移动服务）指数、6G、华为鲲鹏等与华为相关的概念也攀升至涨幅榜前列。
感到兴奋的，还有黄牛们。一名专门做华为手机生意的黄牛在接受采访时表示，已做好备货准备，“华为不是每一款手机都有溢价空间，但是大折叠屏的收益很可观，尤其这次还是首款三折，保守第一波有万元上下的浮动收益，之后也得在大几千”。
看不懂的“电子茅台”
2万元的起售价与普通人无关，400万的预订量也难以用黄牛解释，只能说在华为的用户里，藏着另一个中国。
这两天，各路人士都绞尽脑汁尝试回答华为Mate XT为何如此火爆，究竟在满足什么样的使用需求，甚至上升到中国消费究竟是在降级还是在升级。
有观点认为，同为“价格虚高”的奢侈品，华为三折叠屏手机，总比瑞士机械手表的科技含量和实用性高100倍都不止。
“你花5万块钱买块机械表，也就是表中的入门级别；但2万块钱买个华为三折叠屏，逼格就比机械表高多了。”
所以结论是：对有钱人来说，其实算消费降级。
在这个观点的基础上，可以延伸出多种解释，而最终指向都是满足身份差异化的需求。
正如余承东所，说“我们在飞机上，在火车上，要看报告，要看PPT，你就可以打开三折，实现沉浸式阅览。小红书，打开就是大红书”，这个我们是谁？是准备上位的领导，是精明强干的老板，是喝茅台开问界M9的大佬。
但行业天花板决定产品高度，Mate XT能飞多高，得先看折叠屏手机市场现状。
全球折叠屏手机市场里，中国是最卷的。
Counterpoint Research数据显示，2024年第一季度全球折叠屏手机出货量同比增长49%，创下过去六个季度以来的最高增幅，这得益于中国厂商出货量大幅增长——后者占总出货量一半以上。细分市场亦由中国企业主导，比如在美国，联想摩托罗拉的折叠屏手机市占率达65%；在中国，市占率前三分别是华为、OPPO、荣耀，均是本土品牌。
但比对2023年全球智能手机11.67亿部的出货量，折叠屏手机约1590万部的数据，占比不足1.4%，尚属小众品类。中国市场纵使冲在最前，全年也只是卖出700万部。
除了华为Mate X5，其他企业的折叠系列均表现一般。此局势下，企业仍扎堆钻研折叠屏手机，说白了，是手机创新到了瓶颈期，卷无可卷只能找个冷门领域继续卷。
“折叠”能给使用体验增加什么？更直白的问法是：“比大更大”的屏幕能带来什么？许多人会用“增强娱乐属性、社交属性以及情绪价值”来解答，说得更直接一点就是，当你翻开折叠屏时，能获得朋友好奇的目光。
但这种“情绪价值”值多少钱呢？或者说，能持续多久呢？
从这个角度说，华为Mate XT最大的意义在于秀肌肉。
还要开荒
Mate XT接下来不容易。
开创三折叠时代的Mate XT搭载了许多新技术，是华为的心血之作。但站在比折叠市场还要小众的三折叠市场，以及在消费降级浪潮下、在Mate XT掀起的民族情绪狂欢退热后。如何说服消费者购买非刚需产品，华为还需更多时间去开荒。
群智咨询数据显示，2024年全球三折叠屏手机销量规模预计为20万部，整体折叠屏手机市场销量规模将达到约2100万部。意味着，即使在折叠屏手机市场里，三折叠屏手机也只能占据卑微的0.95%。
而且，Mate XT那2万元起步的价格，已然超过上述“用户的折叠设备意愿价格”的2倍。何况实际支出的金额往往会低于意愿，公开数据显示，2023年中国人均数码产品消费支出为2300元，以智能手机、相机、电脑为主。价格成了Mate XT发展的最大难题——即便许多消费者想支持华为的创新，也有心无力。毕竟一线城市中的广州，2023年城镇非私营单位的平均月薪“不过是”1.3193万元，深圳则“只有”1.4553万元。
华为也有苦衷，Mate XT定价高的归因是成本高。
国际数据公司IDC中国研究经理郭天翔曾在受访时表示，硬件方面，普通的折叠屏手机屏幕加铰链成本占手机成本比近70%，三折叠屏手机主要新增了一块屏幕、一个铰链，因此三折叠屏手机厚度和重量，包括整机成本都会明显增加。比如，小折叠屏的成本比直屏屏幕贵上百元。
接下来，三折叠屏手机还要面临接踵而来的技术挑战。据京东相关技术人员的表述，折叠屏手机本就存在屏幕高频弯折导致的铰链寿命较少、软件适配度等问题，多了“一折”的三折叠屏手机，虽然在碳硅负极技术的辅助下大大提升了体积和续航问题，但还需思考如何平衡功耗发热。此外，三折叠屏手机对铰链、信号、啸叫、软件适配等方面都有着更高要求。
不过，基于华为的行业号召力和生产规模，以及这并非其第一次涉足不确定的领域了，资本市场对Mate XT仍抱看好的态度。据证券时报表述，Mate XT将从生产到零售终端带动整个产业链进入新一轮发展。
可以展望的是，一旦产业链技术成熟，“把价格打下来”，这样熟悉的剧情必然发生，无论是友商还是华为自己，更便宜的三折叠屏手机可能正在来的路上。
只有到那个时候，当市场普遍接受了三折叠屏手机，华为才算是真正重新定义了折叠屏手机。
参考资料：
钛媒体App《三折叠屏手机两面观：华为激进秀肌肉，中国供应链加速反超》
远川研究所《折叠屏——科技树点错的产物？》
深眸财经《折叠屏手机：操作猛如虎，市占不足1.5%》
证券时报《全球手机开启三折叠屏时代背后多重挑战待突围》
21世纪经济报道《三折叠时代开启：华为Mate XT非凡大师正式亮相 高端之战再升级》
