金山湾区病态溢价？ 卖家压低房价刺激买气

湾区房市于今年春天复甦，需求远超过可供应房屋，新常态俨然已来到，包括房屋开放日(open house)参观活动在门口大排长龙、竞标战争以及房屋售价远高过开价。根据“Zillow.com”数据，37%房屋售价高于开价，比2018年的13%增加许多。

“Realtor.com”网站资料显示，全国房屋中价位为36万7000元，典型一般买家买屋价格高于出价0.6%。但是，Zillow网站分析，美国没有一个地方像加州柏克莱，约有80%房屋买价高于标价。邻近的屋崙地区，也有超过70%房屋的最终售价超过开价。根据Realtor.com资料，柏克莱的房屋竞标买价高于开价的金额为全美最高，房屋挂牌的平均售价比要价高19%。屋崙一般房屋售价比开价高出11.2%。

根据“纽约时报”报道，在屋崙与柏克莱设有办公室的地产仲介公司“Stea Realty Group”房屋经纪人史特(Daniel Stea)，近来在屋崙与柏克莱交界处的社区“Rockridge”出售一间房屋，以当地人迷人的手工打造房屋、邻近有快速捷运通往旧金山而闻名。这间房屋是2400平方英尺的四房独栋屋，拥有新整修的大厨房，以及带有办公室或工作室的广大后院。房屋经纪人以179.5万元将其上市，8月份最终以307.5万元成交售出。

在湾区，房屋最终售价通常远高于挂牌出价，因为房屋经纪人故意压低上市房价，期以刺激并吸引更多提出高出挂牌价的买家。史特指出，尽管他知道房子的最终售价一定会高于出价，但他仍然非常惊讶他在Rockridge社区的房屋能卖到如此高价，他认为这是市场本身在展现目前的实际状况。

过度竞标 金山湾区独有

将出价压低以吸引更多买家出价的策略，是创造一种盲目的标价竞争，买家会试图寻找卖家实际接受的数字，并企图出价高于其他所有报价者。这是一个湾区当地独有的情况，每个人似乎都承认这是他们做事的方式。

屋崙房屋经纪人西村(Jodi Nishimura)表示，她于2002年自纽约搬来湾区时，很惊讶地看到房屋上市标价低于其所应有的价值，通常会低10%。尽管最终售价会高于开价，但高出50%的情况并不常见。她指出，新冠疫情让房市热潮竞争更加激烈，某些特定类型房屋、特别是拥有大型户外空间的房子，最终售价会特别高，远远超过上市出价。

病态溢价 市场不利买家

但是，买家倾向于嫌恶房屋定价过低，将其描述为从“一场病态游戏”(a sick game)到“异乎寻常”(bizarre)。但是，房屋经纪人表示，这种策略对卖家具有效果，他们期待让购房竞争保持盲目状态。史特售出Rockridge房屋的最终售价比出价高出超过120万元，这样的溢价情况不利于买家，因为他们仅能在黑暗中、在未知状态中出价，希望最终能买到房屋。

湾区房屋经纪人古鲁布(D.J. Grubb)也将标价与售价间的巨大价格差异，归咎于快速发展的房屋市场、以及价值快速攀升，最后导致准确地计算房屋价值变得非常困难，甚至几乎不可能。